Влияние аромата на покупку

Влияние аромата на покупку

Сегодня для того чтобы любой магазин пользовался успехом у покупателей мало предложить широкий ассортимент товаров и низкие цены, если в торговом зале не создана благоприятная атмосфера. Процесс покупки должен приносить человеку удовольствие, а этого можно добиться, если задействовать приемы маркетинга, основанные на освещении, музыке или аромате.

Аромамаркетинг – самый современный и наиболее успешный комплекс мероприятий, направленных на стимулирование человека к определенным покупкам с помощью различных запахов. Исследования подтвердили существование устойчивой ассоциативной связи между каким-либо ароматом и последующим действием.

 аромамаркетинг

История ароматов

О свойствах эфирных масел влиять раздражающе или успокаивающе – было известно еще в древности. Выращиванием ароматических трав занимались племена инки и майя, использованием эфирных масел в качестве лекарств или косметических средств – древние греки и египтяне, они создавали целые композиции из ароматов. Найденные в египетских пирамидах папирусы и фрески – яркое тому подтверждение.

В китайской медицине лечение недугов с помощью эфирных масел началось еще около 3000 до нашей эры и успешно продолжается до наших дней, несмотря на развитие фармацевтики. А об индийских благовониях слава распространилась по всему миру, их ароматные палочки и свечи являются прекрасными натуральными ароматизаторами воздуха.


Использование запахов для привлечения покупателей

Ассоциации, связанные с различными запахами, у нас закладываются с раннего детства. Предприятия торговли уже взяли на вооружение возможность влиять на покупателей с помощью соблазнительных ароматов. В продуктовых магазинах идеальным считается аромат свежей выпечки, в бутиках одежды – цветочные нотки или запах  дорогой французской парфюмерии,  в салонах мебели – свежий хвойный аромат.

Туристические агентства также успешно используют аромамаркетинг для привлечения клиентов и стимуляции приобретения путевок в определенные страны. Запах экзотических цветов и морской аромат – это предложение отправится в кругосветный круиз, аромат благовоний – ненавязчивое подталкивание к покупке путевки в страну Среднего Востока.

Развлекательные центры заманивают к себе посетителей с помощью ароматов попкорна, цитрусовых напитков, шоколада, ванили и карамели. Эти запахи уже прочно ассоциируются с весельем, удовольствием и беззаботным
времяпровождением.

Ароматизация применяется не только для привлечения клиентов, но и для устранения неприятных запахов. Особенно это актуально в общественных местах: вокзалах, аэропортах, метро. Специальное оборудование для ароматизации помогает не только распылять в воздухе ароматы, но и очищают его от пыли. В парижском метро уже давно распыляют легкий запах лаванды – это помогает снизить уровень напряжения и нервозности у пассажиров, особенно в час пик.

Поделитесь статьей в соц-сетях:

Пока нет комментариев

Оставить комментарий

Добавить комментарий