Способы увеличения продаж

Способы увеличения продаж

Вы никогда не задумывались, почему при посещении супермаркета без заранее составленного списка, покупаете гораздо больше товара, которого вы совершенно не собирались приобретать. Все дело в маркетинге – науке, благодаря которой супермаркеты подсознательно влияют на ваш выбор с помощью специального размещения товара, освещения, музыки, запахов.

Зайдя в большой супермаркет, вам придется сделать ни один круг, пока вы положите в корзинку необходимые товары. Самые популярные продукты, например хлеб, чай, молоко, всегда размещаются в разных концах магазина. Это делается для того, чтобы вы по пути обратили свое внимание на другой товар.

Исследования показали, что в среднем каждая минута, проведенная в магазине – это товар в корзине на два доллара. Поэтому чем дольше вы ходите между стеллажами, тем больше денег вы оставите на кассе.

Освещение в супермаркетах осуществляется специальными лампами, которые имитируют дневной свет, а в совокупности со светлыми стенами даже вводят в полугипнотическое расслабленное состояние. Если обычно человек моргает около 30-35 раз в минуту, то в магазине этот показатель снижается в два раза, что действует усыпляющее на нервную систему, а значит, человек проводит в торговом зале гораздо больше времени, чем планировал.

 

Воздействие ароматом

Войдя в супермаркет, вы чаще всего первым увидите прилавок со свежими фруктами и овощами или цветы. Это сделано для того чтобы у вас создалось впечатление что в магазине только свежий товар, как на рынке. В овощном отделе, в зависимости от сезона могут распылять аромат цитрусов, свежего огурца или яблок. 
В больших супермаркетах всегда пахнет свежим хлебом, ванильной сдобой и ароматным кофе. Если на торговом предприятии есть собственная пекарня – то запахи эти натуральные, в ином случае сотрудники магазинов распыляют нужный аромат с помощью автоматических диффузоров или спреев.

Хлебный, мясной и рыбный отделы расположены таким образом, чтобы у человека возникло чувство, что находится в маленьком уютном магазинчике. При этом все товары с резким запахом упакованы и лежат в непосредственной близости от покупателя, то есть «сами просятся в корзину».

 аромамаркетинг магазина

Что взять при входе в магазин: корзинку или тележку – решает покупатель, исходя из списка предстоящих закупок. Однако даже тут существуют маркетинговые приемы – стоит сократить количество маленьких корзинок и увеличить число больших тележек на колесиках. И в результате взяв тележку, человек покупает больше, чем хотел, так как не чувствует тяжести товара, к тому же объем тележки подталкивает к тому чтобы заполнить ее по максимуму. 
Музыкальный фон – это один из мощнейших приемов увеличения продаж. Спокойная расслабляющая музыка заставляет непроизвольно замедлить шаг, двигаться в одном ритме. Чем медленнее человек двигается по торговому залу – тем больше видов товара он успевает рассмотреть, а значит положить в тележку.

 

Поделитесь статьей в соц-сетях:

Пока нет комментариев

Оставить комментарий

Добавить комментарий